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Flowerplus花加在创新中重塑商业模式 开启“悦己经

发布时间:2018-03-16| 来源:未知 |

Flowerplus花加在创新中重塑商业模式 开启“悦己经济”时代

市场信息网2018-03-16 14:25:31来源: 中国网评论:0

在资本的催生下,正快速被这种基于“美好需求”的多元化、个性化的创新企业所领导。不管是送给家人、朋友还是爱人,鲜花都是表达感情的不二选择。花儿其实比任何语言都强大的力量,高兴时的祝福、痛苦时的劝慰、伤心时的开解,还是对刚刚开始一段爱情的恋人的祝福……都能用鲜花的语言进行诠释。在这个“生活美学”崛起的年代,一切源自美好的新鲜事物都可以攫取人们的关注度。仅仅几年,本身就拥有强大力量的市场,

Flowerplus花加,一个颠覆了传统鲜花消费模式的创新品牌,自2015年创立之初就将战略眼光定位于“培育人们日常用花、赏花的消费习惯”。凭借对市场需求空白地带的成功捕捉和创新的“线上订阅+产地直送+增值服务”的商业模式,Flowerplus花加在短短两年的时间里迅速打开了市场,已成为以日常鲜花订阅的第一品牌。

随后,整个行业快速涌现出了一波以Flowerplus花加为标杆的创业追随者,而订阅鲜花也成为了延续至今的热词。那么,Flowerplus花加是如何从一家创业公司迅速成为行业的擎旗者,这其中有哪些成功秘籍呢?

精神文明已成刚需 鲜花也有推动消费升级的力量

据第三方权威机构的市场调研报告显示,中国的中产阶级已超一亿人,成为全球中产阶级人数最多的国家,同时保持着持续快速增长中。与“中产”一词密不可分的,便是这部分最具消费潜能的人群“消费升级意识”的觉醒。

是的,当传统的消费模式、产品供应方式和似有非无的服务,已不能满足人们日益升级的消费欲望和体验时,人们自然会为了寻求更好的消费体验而“尝新”。 人们消费需求的丰富与社会供给模式的单一所产生的不对等关系,这也为一众创新、特别是改变生活方式的创新造就了萌芽的环境。

Flowerplus花加以鲜花为入口,用鲜花点亮生活、点亮心情,为热爱生活的人们提供着独特而全新的生活享受。从越来越多的用户开始认识、熟悉、爱上Flowerplus花加这个品牌来看,Flowerplus花加为人们带来的正是源自人们本身对于“幸福归属感”的探索,而这也正是整个社会消费升级背后真正的意义所在——从用物质满足物质需求、到用物质满足精神需求,未来,甚至会升级到用精神消费引导需求方向的阶段。

对于Flowerplus花加的成功可以看出,对于消费升级其实并不意味着要花更多金钱,而是人们在“悦己”需求下,为符合自己品味、乐趣的东西买单的一种消费体验。这种全新的消费意识越来越多被注入“精神享受”的内核,它所带来的最大福利在于,唤醒了人们对原有商品背后潜藏的增值服务的认知,使一些商品具有了价值重塑的可能。

擎旗互联网+鲜花消费行业 Flowerplus花加靠的不止有颜值

如果说,眼下一些创业公司的成功多半得益于时代红利,有运气的存在。那么,Flowerplus花加作为一个“以用户价值为核心”的伟大的创业公司,其灵感绝对是来自于机遇之下被忽略的细节。

这里所说的机遇并不是运气,机遇是创业者在对创业环境的深度思考、对行业发展趋势的精准预判之后,才做出战略规划和成长路径。可以说,目前大部分创业者想得都是如何实现快速变现,只有少数创业者才会先主动判断发展趋势之后,再去捕捉机会。

从这一点来讲,Flowerplus花加如此之火绝非偶然,以下三方面是其得以快速守到海量用户青睐、同行竞相模仿、以及资本追捧的关键所在:

一、高颜值也能平价化

在这个“看脸”的时代,鲜花也要拼颜值。Flowerplus花加除了根据时令鲜花和当下热点推出特色花艺之外,还根据用户个人喜好制定出风格各异的鲜花套餐,以满足不同人群的要求。

据了解,Flowerplus花加采用的是云南等鲜花原产地直送的方式,这种打通了鲜花供应链管理、物流全程品质控制、后消费服务等几大环节的完整生态系统,相较于花市动辄几十元、甚至上百元一枝鲜花的价格,可以说让用户实现了平价化的最高享受。

二、专业花艺内容来引流

专业的花艺内容,是Flowerplus花加快速打入市场的有一大利器。从Flowerplus花加官方出品的内容来看,主要是面向用户将鲜花领域的知识、咨询进行分享。从某些层面来讲,内容可以在很大程度上留存拉新:

1、内容本身就是服务,特别是专业度高、可读性强的原创内容,在某细分领域本身就存在较大的壁垒,并非复制就可以获取;

2、从本质上来势,内容是一个成本较低的获客渠道,同时对已有用户来讲,内容也是其消费的增值服务,可增加用户黏性和再消费的意愿;

3、专业的花艺内容,也可以演变成多渠道盈利的超级IP。

三、跨界合作之典范

除此之外,跨界合作也是Flowerplus花加成为行业标杆、寻求现有商业模式突破的又一个重要的尝试。Flowerplus花加与同道大叔携手宣布启动星座花战略合作,成为行业津津乐道的合作典范。

借助拥有近千万粉丝的超级大V,Flowerplus花加可以拥有更多的用户、资源、植入场景,其品牌传播也有了更大的机会。七夕期间,Flowerplus花加联合迪士尼、网易云音乐、滴滴优享、京东、6号包厢等一线品牌打造了名为“七夕花加公主加冕记”的一系列跨界营销活动。未来,Flowerplus花加可以加大跨界合作,来全面覆盖人们所能触达的各类生活场景,来完善整个鲜花消费产业链。

对比市场中不断强调“颠覆”的创业公司,Flowerplus花加在创业创新过程中的主要驱动力,是其不断去思考和探索“以用户价值为核心”的本质,并在此基础上给予还未被满足的用户需求、填补还需被完善的市场空隙。

可以预见,当国内供给侧发展成熟时,以Flowerplus花加为代表的创新型企业,一定会成为新一代伟大的民族品牌。

责任编辑:秦亮


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